En México, Spotify tiene más de 25 millones de usuarios activos, lo que lo convierte en un canal masivo con una ventaja clave: impacta a las personas en momentos muy personales como manejar, hacer ejercicio o trabajar. Esto hace que la atención del usuario sea mayor que en otras plataformas donde hay más distracciones.
Uno de los puntos más fuertes de la publicidad en Spotify es su costo. El modelo funciona por impresiones, con un CPM (costo por mil impactos) que suele estar entre $40 y $90 pesos en anuncios de audio, y puede subir a $60–120 pesos en video o hasta $200 en podcasts dependiendo del formato. Además, puedes empezar campañas desde aproximadamente $4,000 a $5,000 pesos, lo que lo hace accesible incluso para negocios pequeños.
Ahora, la parte importante: ¿realmente convierte en dinero?
Aquí es donde hay que ser muy claro. Spotify funciona mejor para:
Construir marca
Generar reconocimiento
Recordación publicitaria
De hecho, los anuncios de audio tienen una tasa de recordación cercana al 24%, más alta que muchos formatos digitales tradicionales. Esto significa que la gente recuerda tu marca… pero no necesariamente compra en ese momento.
Por eso, su rentabilidad depende del tipo de negocio:
Si tienes una marca nueva o quieres posicionarte, Spotify es bastante rentable porque te da alcance masivo a bajo costo comparado con TV o espectaculares.
Si buscas ventas inmediatas (tipo “compra ahora”), no es el mejor canal, porque el usuario está escuchando música, no en modo compra como en redes sociales o e-commerce.
Otro punto clave es la segmentación. Spotify permite dirigir anuncios por edad, ubicación, gustos musicales e incluso actividades como “entrenamiento” o “conducción”. Esto mejora mucho la efectividad, porque puedes hablarle a la persona en el momento adecuado.
También hay que considerar una limitante importante: los anuncios de audio solo se muestran a usuarios gratuitos, no a quienes pagan Premium. Eso reduce el alcance en ciertos segmentos con mayor poder adquisitivo.
En términos de retorno, campañas básicas en México con presupuestos de $5,000 a $12,000 pesos al mes pueden generar entre 60,000 y 150,000 impactos, lo que es bastante competitivo en comparación con otros medios digitales.
Conclusión clara
Anunciarte en Spotify sí es rentable si tu objetivo es posicionamiento y alcance, especialmente para marcas, eventos o negocios que quieren darse a conocer.
Pero si tu meta es vender de forma directa o inmediata, hay plataformas más efectivas como redes sociales con anuncios de conversión.
En pocas palabras:
Spotify no es tanto para vender rápido… es para que la gente te recuerde.
